一、工程支持
支持良得经销商做更多大工程和样板工程,以更好的口碑带动良得光电品牌的推广
1、 提交支持申请书(附有照片、工程介绍和进展情况),交营销中心审核;经总经理审批后,按照公司产品零售价打5折提供工程项目所需样品。
2、 公司在代理商区域内签约项目工程的,代理商将获得涉及本公司产品合同金额一定比例的佣金,并计入当年的年度销售额。属于项目分包的,视利润情况,协商利润分成。
3、 若经销商做工程时,资金不足,在质押其房产且做好房产评估、开出它项证明的前提下,公司可以考虑融资。
4、 涉及工程投标,公司将派高级商务人员亲往指导。
二、市场推广支持
市场推广主要支持:终端促销、经销商会、设计师推广、公司隐形渠道推广等活动。
1、公司每年进行2次以上市场促销活动,代理商积极响应,在公司基础上加 3%-5% 往下游终端促销,
代理商没有执行分销促销的,则同样不能享受公司的促销支持政策。
2、要求代理商每年有1-2次自行组织、策划促销活动,公司可提供适当的物料支持。
3、积极响应公司策划或自行组织的营销活动,代理商在有条件的区域或县/市举行推广会,需要公司
支持的,提出详细申请提交公司审核,公司视代理与客户的销售、终端、广告、产品上市综合情况,
经公司审核批准,支持 30%-50% 推广活动费用。
4、市场突击开发作业支持:为了代理商进行有效的市场拓展并实现销售增长,代理商向公司提出需求申请,公司批准后并制定详细的突击作业方案并予以实施。
三、广告宣传支持
广告宣传支持:市场户外、市场横跨、小区及主干道墙体、店招、门柱、橱窗贴、车贴广告等。
1、代理商积极响应公司品牌宣传推广,主动在当地市场或主干道寻找高性价比的广告资源精准投放。
2、店招和店内广告费由公司承担,当地制作按:喷绘:8-12/㎡,安装:15-20/ ㎡,铁架:15-30/㎡ 的
标准执行。铝扣板和铝塑板店招制作,参照户外广告投放规定酌情处理。
3、代理商所在市场投放较大的户外广告:广告金额超过2000元,公司与代理比例:7 : 3 。
广告金额超过6000元,公司与代理比例:6 : 4 。
4、分销商户外广告:公司、代理、分销比例:6: 2: 2 (代理与分销商部分也可自行协调) 。
5、根据市场情况,公司支持客户在当地的品牌宣传及推广,由甲方根据市场需求和实际情况按需投入(含:
价目表、资料、证书、礼品、推广支持,展柜、展架、广告及展示等物料)。
6、在辖区自行组织广告宣传时,须严格按公司规定,并由公司出图当地执行,未按公司规定事先申请未
经同意的广告一律不予报销(核查有虚报的,业务人员负激励100-300元/次,并负责追回虚报部分)。
四、终端展示支持
终端展示支持:展柜物料、展墙、展示架、专柜、中岛、品牌专区、品牌专卖店。(详见附表2)
1、为了保证品牌形象和产品展示效果,展示架、展示物料、专柜、中岛由公司委托统一制作后发给客户。
2、根据不同的展示方式,选择相配套的样品包,由客户购买,公司根据相应情况给予折扣支持:
3、凡当地制作展柜或展墙,不合格不能核销;验收合格,公司以货物方式返还费用(运费由公司承担)。