一、客户加盟条件

       优先选择综合实力、渠道分销能力、工程操作能力、经营能力、品牌理念，在当地前三名的大客户。（具体见附件3：客户调查表）

    1、省会城市及地市级代理商：

1）有一定分销网络，有多年的物流配送经验，照明、电器、电料、等相关渠道优势，

擅长渠道开发与服务，或有丰富的工程项目资源和合作关系。

2）有产品展示和品牌宣传，有专职后勤人员、业务人员，有渠道操作思路和投入资金实力。

3）有配送车辆、仓库，地区：大于100万以上，省会：大于500万以上年度总量销售额。

    2、经销商：

1）店面位置当地前3名，面积在100平米以上，工程、渠道批发为主，整店年销售超过100万。

2）主营照明、电工电料类产品，把公司产品放在主要位置，经营及展示品类5个系列以上。

3）必须有品牌专柜展示，有店招或相关的店内外广告宣传。

3、零售商：在经销商的要求上，根据市场的实际情况，适当放宽条件。

二、合作首批要求

1、首批进货要求：

1）代理商：省会或多个地区的代理商首批要求：20-50 万元，地市级区要求：5-10万元。（详见附表）

2）分销商：县区市场的首批要求：2-3万元。

2、货款必须汇至公司指定账户，其它途径无效，并自行承担责任。（业务没授权收款将追究法律责任）

三、任务签订原则

1、新签客户：省会城市代理：100万以上，地区代理：50万以上，分销商：15万以上（多个地区，则在累加基础适当折扣）。

2、续签客户：要求代理商、分销商，在去年基础上适当增长（20%-50%）。

3、目标分解原则：1-6月按30％－45％，7-12月按55％－70％。不足一年的按月算（参照此比例）

4、半年销售未达成目标，公司有权对该市场、客户进行调整（更换或增加新的代理商）。